Winfried Küppers

Als Vertriebsanalyst liebt Winfried Küppers den Spagat zwischen wissenschaftlicher Nachweisbarkeit von Erfolgsparametern im Vertrieb und der Umsetzbarkeit neuester akademischer Erkenntnisse.

Dabei erstellt er nicht nur eine Konzeption, sondern schaut sich im Vorfeld die genauen Gegebenheiten im Unternehmen und bei den Kunden an und begleitet im Anschluss die Außendienstmitarbeiter um ihnen zu zeigen, wie sie mehr Umsatz generieren können. Dadurch entsteht in sehr kurzer Zeit ein maßgeschneidertes Konzept, das unmittelbaren Erfolg aufzeigt.

Viele Jahre beriet er ausschließlich Konzerne in sehr großen und nachhaltigen Projekten. 2016 konnte Steinbeis ihn gewinnen, auch Mittelständler und Kleinbetriebe (KMU) zu unterstützen. Hier liebt er vor allem die schnellen Erfolge, die erzielt werden können, da die Entscheidungswege sehr kurz sind. Und die schnellen Erfolge erfreuen natürlich auch unsere Kunden.

„Vertrieb ist mehr als nur Verkaufen – es ist die Möglichkeit Verkaufserfolge nach belieben zu generieren, weil man weiß, wie es funktioniert.“ Nach dieser Devise unterstützt Winfried Küppers Unternehmer, CEO/CSO und Vertriebsleiter ihren Unternehmenserfolg zu erhöhen.

Schwerpunkte

  • Vertriebskonzeption

  • Neue Märkte erschließen

  • Wettbewerbsverdrängung

  • Performance-Steigerung von Vertriebsmitarbeitern

  • Optimierung der verschiedenen Vertriebsformen

  • Erfolgssteigerung auf Messen